听着!你离白雪公主的距离只差一瓶娜扎同款防晒喷雾!
防晒产品第二弹
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品牌简介
RECIPE意为食谱,中文简称莱斯璧,坚持寻找健康肌肤的信念,减少使用化学性刺激成分,采用60余种珍贵天然成分,给皮肤不断滋养同时还能对疲劳皮肤有镇定功效,让肌肤得到像食品般的自然呵护。
产品介绍
►RECIPE水晶防晒喷雾
■产品简介:
✦名称由来:水晶防晒保湿喷雾只需轻轻一喷就可见皮肤零白点,蕴含光泽而不油腻,皮肤像是盖了一层水晶,闪闪发光,故而得名“水晶”~
✦防晒系数:SPF50/PA+++
✦产品功效:防晒、防水防汗、定妆、控油(可持续12小时)
✦适用人群:所有肤质、包括敏感肌肤、宝宝、孕妇
♥产品特色:
❖小分子纳米科技:作为二代营养素,分量更小,且具有生物活性,可渗透肌底,迅速形成薄膜,深层抵御防晒。
❖专为敏感肌研制:萃取仙人掌、芦荟叶、莲花、卡姆果等植物提取物,专为敏感肌研制,温和防护。
✦产品新升级:专利变色瓶盖,磁铁变色防伪码
☀提醒:目前新老包装交替发货中,建议消费者官方旗舰店购买,有正品保证。
所获荣誉:亚洲美容防晒奖
►RECIPE雪花冰感防晒喷雾
■产品简介:
✦防晒系数:SPA50/PA+++
✦质地:雪花型透明状喷雾
✦功效:降温防晒、防水防汗、清爽定妆(12小时有效)
✦适用肤质:任何肤质、敏感肌、孕妇、儿童适用
♥产品特色:
❖雪花防晒新体验:雪花慕斯泡沫质地,冰爽水润,不油腻。
霸屏热销榜
从卖家网得到的数据中可以看到,RECIPE水晶防晒喷雾的销量和销售额包揽前二,其次是RECIPE雪花冰感防晒喷雾,销量跟水晶防晒喷雾相比有明显差距,销售额和收藏量也远远落后于水晶防晒喷雾,难道是娜扎带货了水晶防晒喷雾的原因?
▌小结:RECIPE水晶防晒喷雾的防晒指数为SPF50/PA+++,雪花冰感防晒喷雾的防晒指数为SPF30/PA+++,都具备防晒、防水、防汗的效果,适用于任何肌肤,其中水晶防晒喷雾销量稳居第一。
销售渠道
❶网店和代购类占比高
经分析,代购类和网店在RECIPE产品销售渠道中占比最大,分别占有44.05%和40.48%的比重。这表明RECIPE在中国线下的销售渠道并不通畅,因为RECIPE属于韩国品牌,所以消费者选择韩国代购购买的可能性较大,其次是各大主流电商店铺,比如:天猫商城、京东商城等。
比较特别的是,在天猫商城上RECIPE有两个官方旗舰店,一个是RECIPE官方旗舰店,另一个是RECIPE海外官方旗舰店,区别在于RECIPE海外官方旗舰店的产品类别较多,囊括洁面卸妆、水乳护肤、美白系列、防晒系列、彩妆等模块,而天猫官方旗舰只有防晒系列、美白系列,可选择的产品类型较少,运费方面没有区别。
❷零售店遍布全球
RECIPE品牌在全球60多个国家设有零售店,在中国的热议省份最高的是广东和上海,其次是北京、江苏、浙江等地,热议地区南方城市偏多。在各大城市的百货商店、大型超市、美妆店、个人护理用品店都能看到RECIPE的产品。
▌小结:RECIPE零售店遍及全球,在中国销售渠道以网店和代购类为主,其次在百货商店、大型超市、美妆店、个人护理用品店都有售卖RECIPE的商品。
用户画像
❶爱好时尚、电影的19-24岁年轻女性
RECIPE防晒喷雾的用户群体集中在19-24岁的年轻女性,占比达到48%,其次年龄阶段在25-34岁,占比达到45%,女性占比大于男性,爱好标签关联性弱,其中声量最高的是电影、时尚、音乐和摄影。
❷最关注的功效是补水保湿
RECIPE用户最关注的产品功能是补水保湿,词频占比17.4%,其次用户最关注的功效是防晒隔离,占比13.6%,与补水保湿占比差距不大,有可能用户需要一种产品同时包含补水保湿和防晒隔离的效果。另外,从词云图中可以看出,定妆、美白、防脱妆的声量也较大。
❸提及率最高的明星是古力娜扎
RECIPE用户提及率最高的明星是古力娜扎,原因是娜扎参加《花儿与少年3》综艺节目,带了十几只水晶防晒喷雾,只要出门就喷喷喷,高上镜率使水晶喷雾在中国大火一把,以至于在搜索水晶喷雾时都是标注娜扎同款而且销量可观!娜扎带货能力不可小觑!
❹喜欢水晶防晒喷雾的还喜欢京东和淘宝
从上图中可以看出喜欢水晶防晒品喷雾的人群还喜欢京东、淘宝和雅漾,可以得出用户在够买RECIPE防晒喷雾的时候最偏向购买商品的电商网站是京东和淘宝。雅漾防晒喷雾作为RECIPE 防晒喷雾的可替代竞争品牌,效果和评价有目共睹,销量也十分可观,是RECIPE防晒喷雾强有力的竞争对手。
❺RECIPE防晒喷雾搜索指数呈上升趋势
在上图中,红色圆圈表示搜索呈上升趋势,绿色反之。可以看到“RECIPE防晒喷雾”、“RECIPE防晒喷雾怎么样”搜索趋势呈上升状态,说明随着气温的上升,对防晒的需求也随之增强,但“防晒”和“喷雾”单独的搜索趋势下降。
▌小结:RECIPE的用户是19-24岁爱好电影、时尚、音乐、摄影的年轻女性,最关注产品的补水保湿效果,其次是防晒隔离效果,提及次数最多的明星是古力娜扎,用户更偏向在京东商城、淘宝购买商品。
用户评价
➀满意度指数81
数说口碑数据显示,用户对RECIPE品牌的总体满意度呈很满意的状态,关键词云中,声量最高的是水晶,其次声量较高的是效果和防晒,说明水晶防晒喷雾的别称可以强化品牌印象,提高品牌搜索度,增加产品销量。
◥正面评价:
来源于天猫商城、京东商城、国美、苏宁的数据显示,用户对RECIPE产品的正面评价集中于正品、物流很快、效果不错等方面,这表明RECIPE虽然产地在韩国,但是质量和物流状态可以保证,防晒效果也得到消费者好评。
◢负面评价 :
用户对RECIPE产品的负面评价颇多,如:刺鼻、防晒效果一般、脱妆等,RECIPE水晶防晒喷雾的防晒指数是SPF50/PA+++,雪花冰感防晒喷雾的防晒指数是SPF30/PA+++,防晒指数较高且有防水防汗的功效,喷雾味道的喜好因人而异。
▌小结:用户对RECIPE品牌总体持很满意状态,对正品、物流很快、效果不错持有正面评价,负面评价集中于刺鼻、防晒效果一般、脱妆等方面。
营销方式
➤娜扎同款!
随着《花儿与少年》的热播,一路防晒喷不停的”古力怕晒娜扎”带火了RECIPE水晶防晒喷雾,以至于搜《花儿与少年》信息条是这样的:
特别怕晒的娜扎成功在中国带火了水晶防晒喷雾,不知道RECIPE有没有给娜扎“代言费”呢?
►明星代言
在韩国享有高度人气的2PM张佑荣、电视演员崔贞允等大牌明星做RECIPE代言人,张佑荣在微博拥有超过100万粉丝,但是微博没有宣传有关RECIPE品牌代言的相关信息。
由于RECIPE莱斯璧是韩国品牌,在中国没有代言人宣传,也没有营销事件,无意间被小仙女娜扎带火!
微博只有1947名粉丝,微博的评论和转发量极少,没有相关用户 。在中国的营销活动几乎为0,可谓是防晒喷雾中的暴发户!但是RECIPE产品的质量和效果广受好评。
▌小结:RECIPE在中国的营销方式极少,没有中国明星代言人,也没有营销活动。
总结
▌产品:RECIPE防晒喷雾有两款,RECIPE水晶防晒喷雾的防晒指数为SPF50/PA+++,雪花冰感防晒喷雾的防晒指数为SPF30/PA+++,都具备防晒、防水、防汗的效果,适用于任何肌肤,其中水晶防晒喷雾销量稳居第一。
▌销售渠道:RECIPE零售店遍及全球,在中国销售渠道以网店和代购类为主,其次在百货商店、大型超市、美妆店、个人护理用品店也能买到RECIPE的商品。
▌用户画像: RECIPE的用户是19-24岁爱好电影、时尚、音乐、摄影的年轻女性;最关注产品的补水保湿效果,其次是防晒隔离效果;提及次数最多的明星是古力娜扎;用户更偏向在京东商城、淘宝购买商品。
▌用户评价:用户对RECIPE品牌总体持很满意状态,对正品、物流很快、效果不错持有正面评价,负面评价集中于刺鼻、防晒效果一般、脱妆等方面。
▌营销方式:RECIPE在中国的营销方式极少,没有中国明星代言人,也没有营销活动。即使如此RECIPE水晶防晒喷雾在中国销量依旧可观。
数据来源:百度指数、微指数 、搜狗指数、天猫商城、京东商城、数说口碑、数说立方等。